行業(yè)資訊
倪旭康:從中針會透析家紡行業(yè)趨勢
上海勁釋企業(yè)管理咨詢有限公司首席營銷顧問倪旭康,在“第93屆中針會”上接受中國家紡網(wǎng)記者采訪時,以一名資深專業(yè)人士的視角談了自己觀展后的感受,闡述了自己的觀點(diǎn):
上海勁釋咨詢公司倪旭康在“家紡會客廳”背景墻上簽名
中國家紡從產(chǎn)品向品牌方向逐步躍升
倪旭康說,上海勁釋企業(yè)管理咨詢有限公司是2007年成立的。公司成立后,陸續(xù)服務(wù)了包括亞光這樣的企業(yè),在中國家紡行業(yè)做了有10多個客戶了。上海勁釋本身是在家紡行業(yè)中注重品牌運(yùn)營的一個咨詢公司。從這幾年的發(fā)展情況看,感覺中國家紡行業(yè),正在從產(chǎn)品向品牌這個方向有一個逐步的躍升。
單純靠色系競爭,有可能在未來五年處于下風(fēng)
每年中針會,勁釋咨詢都會過來看看。幾年下來,有這樣一種感覺,在產(chǎn)品品類上面,家紡從原來的側(cè)重于棉,向現(xiàn)在的側(cè)重于高檔織物轉(zhuǎn)變,這一屆展會,絲的產(chǎn)品就非常多。所以,從這一點(diǎn)上可以看出一個趨勢,就是在整個行業(yè)發(fā)展過程中,隨著消費(fèi)水平的提升,產(chǎn)品需求越來越傾向于高端。
從另一個角度說,也為家紡企業(yè)提出一個警示,原先單純的靠棉、靠色系這種競爭方式,有可能在未來的五年處于下風(fēng)。
中針會上,企業(yè)的行為會對整個行業(yè)有所影響
中針會在行業(yè)的地位是非常高的。在這里,我們認(rèn)為他的展示職能意味著一點(diǎn),可以把它當(dāng)做中國家紡的風(fēng)向標(biāo)。
如果借鑒國際一些著名展會,如法蘭克福家紡展等等,這些展會帶給企業(yè)的價值,一個是品牌的效應(yīng),一個是地位的說明,還有一個就是未來的產(chǎn)品趨勢。所以從這幾個點(diǎn)上可以看到,對于不同的企業(yè),它在這方面所做的行為,都是能夠在今年或者是明年,對整個行業(yè)有所影響。尤其象我們現(xiàn)在可以看到,在這一屆中針會上,很多企業(yè)對特裝的要求是非常高的。那么,在這里可以看出,他們對終端形象的提升,對于消費(fèi)者的拉動,對于產(chǎn)品線的系統(tǒng)構(gòu)建是非常有關(guān)注度的。
上海勁釋咨詢公司倪旭康接受中國家紡網(wǎng)記者采訪
中針會參展聚焦性明顯,展商出現(xiàn)兩級分化
從目前情況看,中針會參展聚焦性越來越明顯。所以,就出現(xiàn)了兩級分化。一個是大企業(yè)在這里,已不再把招商作為核心策略,而是作為信息發(fā)布基地。而對于小企業(yè)來說,可能在這里,更意味著爭奪,能夠搶到一些客戶,想辦法爭取一些經(jīng)銷資源,對于小企業(yè)未來發(fā)展是有幫助的。
所以,從這樣一個兩級分化角度來看,對于整個中針會品格、調(diào)性的提升是有幫助的。現(xiàn)在,比較困惑的是中針會這幾年經(jīng)銷商直接參會人數(shù)在減少。所以,中針會直接招商功能是在降低的。這一點(diǎn),可能說的比較現(xiàn)實一點(diǎn)?,F(xiàn)在,可以看出來,很多企業(yè)參展直接獲得收益的能力也是降低的。在這個地方,有品牌的企業(yè)是能夠獲得一定訂單的,而小企業(yè)獲得訂單的難度是非常大的,除非他有非常差異化的產(chǎn)品和價格上的優(yōu)勢。
在這一領(lǐng)域,單純依靠中針會來實現(xiàn)銷量已經(jīng)不現(xiàn)實,它只能作為我們對行業(yè)的一個交流特征,而未來,我相信中針會的職能更有可能是傾向于產(chǎn)品發(fā)布、潮流領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)交流。
中針會的行業(yè)地位和引導(dǎo)作用在加強(qiáng)
實際上,中針會的行業(yè)地位和引導(dǎo)作用是在加強(qiáng)的。對于產(chǎn)品趨勢的發(fā)布也是在加強(qiáng)的。這些恰巧是整個家紡行業(yè)最需要的東西。
從借鑒其他行業(yè)經(jīng)驗來看,品牌建設(shè)都有一個特點(diǎn),以產(chǎn)品為導(dǎo)向,然后構(gòu)建品牌,再以品牌為導(dǎo)向,構(gòu)建新產(chǎn)品。而家紡產(chǎn)品的特殊性是同質(zhì)情況嚴(yán)重,差異化很弱。所以,最后造成家紡品牌的建設(shè)往往是以終端識別、色彩和調(diào)性來進(jìn)行區(qū)隔,而事實上,產(chǎn)品的區(qū)隔是非常弱的。
但是,從去年可以看到,包括羅萊上市以后,他們做了一系列的活動,從原先注重終端、色彩和調(diào)性,轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的特征,注重消費(fèi)者的感受。在這一點(diǎn)上,中針會是有很明顯的提升作用的。所以,產(chǎn)品的價值在這一次展會上,可以看得很清晰。很多企業(yè)推出了具有差異性的產(chǎn)品。說明,這是一個階段性的跨躍。
(好展會網(wǎng) 紡織面輔料專題 )
其他行業(yè)資訊
- 2015Leader創(chuàng)新獎邀你來當(dāng)評委
- 西安會展經(jīng)濟(jì)圈將越畫越大 多園區(qū)并進(jìn)
- 舊家電處理基金進(jìn)入征求意見尾期 新標(biāo)準(zhǔn)不日將頒布
- 首個中外煤層氣合作項目獲批 開發(fā)期總投資12.57億元
- 眾品牌勢造“整體衛(wèi)浴” 革新爭市場主流
- 2011五糧液營業(yè)總收入高達(dá)202億元 某些關(guān)鍵指標(biāo)均獲四層以上的增長
- 衣柜業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸 盤點(diǎn)8項同質(zhì)化問題
- 年底我國或?qū)⒊雠_電動汽車充電標(biāo)準(zhǔn)
- 2012市場形成“倒逼機(jī)制” 制約鋼鐵行業(yè)發(fā)展
- 中小家紡業(yè):擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,走“特色”道路