行業(yè)資訊
“松霖衛(wèi)浴”-衛(wèi)浴屆又一閃亮之星
11月5日,松霖集團(tuán)在廈門投資的第三個(gè)項(xiàng)目 -—“松霖衛(wèi)浴園”舉行落成典禮,同時(shí)“SOLUX松霖衛(wèi)浴”品 牌正式向國(guó)內(nèi)發(fā)布。這標(biāo)志著松霖衛(wèi)浴終端系統(tǒng)集成有了新的平臺(tái),更預(yù)示著“SOLUX松霖衛(wèi)浴”啟動(dòng)了品牌中國(guó)戰(zhàn)略新篇章。松霖集團(tuán)作為國(guó)際衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)界技 術(shù)領(lǐng)導(dǎo)性的專業(yè)廠商,多年來專注于整體衛(wèi)浴空間方案的研發(fā)、創(chuàng)新及制造,秉承“唯技術(shù)·唯設(shè)計(jì)”的理念,用不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)和極致完美的設(shè)計(jì)打造衛(wèi)浴精 品。
“SOLUX松霖衛(wèi)浴”品牌啟動(dòng)后,在設(shè)計(jì)推廣、企業(yè)文化塑造、管理及國(guó)際拓展等方面會(huì)有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃呢?近日,搜狐家居記者就這些問題有幸采訪到了松霖集團(tuán)董事長(zhǎng)周華松先生。
【采訪時(shí)間】:2011年11月15日
【采訪地點(diǎn)】:松霖衛(wèi)浴園
【采訪嘉賓】:松霖集團(tuán)董事長(zhǎng)周華松
品牌推廣:融合技術(shù)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品就是最好的代言人
【記者】:我們之前也了解到很多松霖的產(chǎn)品在國(guó)際的設(shè)計(jì)大賽上都獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng),那么如何把這些獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)推廣給消費(fèi)者,或者說實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)成果向營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)變?
【嘉賓】:我的理解是這樣的,如果真的是一個(gè)好的作品的話,是能符合消費(fèi)者潛在需求的,關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者知道這個(gè)設(shè)計(jì)是好的,是實(shí)用的。所以我們會(huì)采取 一些適當(dāng)?shù)姆椒?,比如說很好的展廳、很好的宣傳介紹的手段,或者是網(wǎng)絡(luò)的推廣去讓消費(fèi)者了解到這些信息,我認(rèn)為消費(fèi)者一定會(huì)喜歡這些好的作品的。當(dāng)然這需 要很不錯(cuò)的品牌傳播手段和展示方法,未來我們還是會(huì)采取一些配合設(shè)計(jì)作品的合適方法或者營(yíng)銷手段來介入到我們的產(chǎn)品銷售當(dāng)中。
【記者】:我們都知道松霖集團(tuán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利數(shù)量在行業(yè)名列前茅,而這個(gè)行業(yè)的模仿抄襲現(xiàn)象仍然很嚴(yán)重,那么松霖是如何加強(qiáng)這方面的保護(hù)的呢?
【嘉賓】:我們主要思考兩個(gè)角度:第一個(gè)角度是思考的自己的進(jìn)步——絕對(duì)不能躺在現(xiàn)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果上面睡大覺,而是相對(duì)抄襲我們的人,花更多的時(shí)間和精力去追求新的東西,更大程度上拉開差距,我認(rèn)為這個(gè)是最好的保護(hù)手段。
第二個(gè)當(dāng)然我們會(huì)對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)采取相應(yīng)的法律維權(quán)行為,配合政府部門或法律組織機(jī)構(gòu)來打擊一些違法的抄襲行為。同時(shí)也呼吁那些抄襲的廠家:其實(shí)你抄襲人家,走不了多遠(yuǎn),也走不了很久,要走出自己創(chuàng)新、獨(dú)立自主的路來,這才是未來的希望所在。
【記者】:今后的終端品牌形象,松霖會(huì)更加強(qiáng)調(diào)哪些屬性呢?在終端渠道建設(shè)上,還會(huì)有哪些全新的舉措嗎?
【嘉賓】:我們松霖品牌的 定位毫無疑義是一個(gè)技術(shù)和設(shè)計(jì)的結(jié)合品,它非常強(qiáng)調(diào)科技藝術(shù)的極致化追求,所以這個(gè)是我們一個(gè)非常重要的一個(gè)品牌屬性。所以在這種情況下,我們的終端形象 或者是未來帶給消費(fèi)者的呈現(xiàn)場(chǎng)所的表現(xiàn),都必須符合我們剛剛所講的一個(gè)品牌的信仰,品牌的理念,以及品牌本身的屬性。我們未來的戰(zhàn)略是需要體現(xiàn)五感:科技 感、藝術(shù)感、神秘感、綠色感和國(guó)際感。這種感覺就是我們所定位的未來對(duì)消費(fèi)者一個(gè)所謂的showroom——讓消費(fèi)者來體驗(yàn)的場(chǎng)所。而且我們未來這樣一個(gè) 場(chǎng)所也絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的展示場(chǎng)所,它有非常多的功能,當(dāng)然有一些細(xì)節(jié)就不談了,目的就是為了消費(fèi)者真正能夠體驗(yàn)到我們這樣的知名品牌帶來的完全不一樣的生活 方式,或者說全新的格調(diào)。
【記者】:品牌營(yíng)銷推廣上,松霖在以后是否也會(huì)像多數(shù)衛(wèi)企一樣,邀請(qǐng)明星代言或者是開拓更加新穎的推廣模式呢?
【嘉賓】:品牌代言人當(dāng)然是不錯(cuò)的方式之一,但是到目前為止我們還沒有完全去做。也思考過這個(gè)問題,但是說句實(shí)在話,我們還沒有尋找到符合我們品牌調(diào)性 的,包括我們整個(gè)品牌價(jià)值觀的代言人。我今天不能說“要還是不要”,這個(gè)沒有任何意義,如果有這樣一個(gè)完全符合我們品牌的人,我們不排除一個(gè)所謂的代言。 但是我們希望走自己的代言方式,我覺得最好的代言人是我們本身給消費(fèi)者呈現(xiàn)的產(chǎn)品和解決方案,這個(gè)是跨越一切的。因?yàn)槟阏乙粋€(gè)美女、帥哥或者是一個(gè)明星, 其實(shí)你也要把她(他)跟你給消費(fèi)者提供的產(chǎn)品做一個(gè)結(jié)合,所以我們提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)足夠好的話,本身就是一個(gè)最佳的代言。比如說我們展廳的空間呈 現(xiàn)很受消費(fèi)者喜愛,我們很多的產(chǎn)品獲得國(guó)際大獎(jiǎng),這本身就是一個(gè)很好的代言。明星代言我不完全排除,但是我覺得我們要更注重的是消費(fèi)者真正需要的,我想消 費(fèi)者來買絕對(duì)不是買代言,肯定是買我們的產(chǎn)品?!?
企業(yè)文化:做“全球衛(wèi)浴行業(yè)的蘋果”培育創(chuàng)新基因
【記者】:前面也談到松霖集團(tuán)目前所擁有的創(chuàng)新專利數(shù)量眾多,除了大量的資金投入和技術(shù)研發(fā)的重視以外,松霖是如何喚起并保持作為創(chuàng)新主體的員工們的創(chuàng)新激情呢?
【嘉賓】:首先我覺得最重要的是這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須自身就是要熱愛要喜歡,他的價(jià)值觀以及他的企業(yè)精神是非常重要的。如果是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者或者 CEO是以賺錢為目的,偏向于個(gè)人財(cái)富的積累,那是不可能長(zhǎng)久地持續(xù)地對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)進(jìn)行投入;而一個(gè)真正偉大的管理者,不管處在多大的行業(yè)中,或者是多小的 企業(yè)里,他都會(huì)將自己所從事的作為一個(gè)興趣、作為一種責(zé)任,作為一個(gè)他所堅(jiān)持的使命來做,這樣的話依托創(chuàng)新設(shè)計(jì)作為企業(yè)原動(dòng)力也就會(huì)是理所當(dāng)然了。大家每 天都在談蘋果的核心基因是什么?其實(shí)我認(rèn)為首先是喬布斯本人,他本身代表了這種創(chuàng)新及進(jìn)步,也就決定了蘋果這個(gè)企業(yè)的基因里的這種創(chuàng)造性元素。
第二個(gè)你剛剛談到的,我們?nèi)绾挝覀兊脑O(shè)計(jì)師或者是研發(fā)人員持續(xù)不斷的擁有創(chuàng)造力?我覺得一個(gè)非常重要的因素是來自于這個(gè)企業(yè)的文化,企業(yè)的創(chuàng)造精 神,企業(yè)本身一個(gè)非常重要的思考點(diǎn):我們是來干什么的?我們是來改變世界的,我們不是聚集在一起賺錢的,賺錢只是一個(gè)手段,更重要的是覺得很好玩,我們就 要改變現(xiàn)有的規(guī)矩。這里的員工都是一群有抱負(fù),有夢(mèng)想的理想主義者,這個(gè)是我們可能區(qū)別于其他一些所謂公司的重要因素。
【記者】:此次“SOLUX松霖衛(wèi)浴”品牌全新啟動(dòng),未來您希望將這個(gè)品牌打造成怎樣的規(guī)?;蛘哌_(dá)到何種高度呢?請(qǐng)您為我們談?wù)勊闪仄放莆磥淼陌l(fā)展規(guī)劃。
【嘉賓】:對(duì)于SOLUX松霖未來的品牌高度,我們有一個(gè)做“全球衛(wèi)浴行業(yè)的蘋果”的想法來做自我激勵(lì),這是我們的夢(mèng)想、規(guī)劃以及長(zhǎng)期的毫不動(dòng)搖的戰(zhàn) 略。正因?yàn)槲覀冇羞@樣的一個(gè)戰(zhàn)略,那我們就必須跟別人不同,要走不一樣的路。傳統(tǒng)的路是PC架構(gòu),像用電腦一樣傳統(tǒng)架構(gòu)是Intel、 Microsoft。而我們走的是“蘋果之路”——就是唯技術(shù)、唯設(shè)計(jì)、自我完善和追求極致,真正重視消費(fèi)者的需求跟滿足消費(fèi)者潛在需求,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體 驗(yàn)感,這個(gè)才是我們真正的對(duì)未來的追求,所以我們看的是未來100年,而不是看今后的一兩年?!?
管理風(fēng)格:現(xiàn)代西方企業(yè)制度下的家族情懷
【記者】:福建廚衛(wèi)產(chǎn)區(qū)許多企業(yè)管理帶有閩商特征,如家族式管理。您是怎么看的?在松霖的運(yùn)營(yíng)過程中,您個(gè)人會(huì)傾向于什么樣的管理風(fēng)格?
【嘉賓】:這個(gè)問題是蠻有意思的話題,其實(shí)不是說福建家族式企業(yè)多,中國(guó)現(xiàn)在的民營(yíng)企業(yè),我認(rèn)為毫無疑義,有90%以上是家族化的。家族化本身沒有問 題,也有很多的好處:比較有向心力,更有凝聚力,老板的意志比較堅(jiān)決,決策也比較果斷,也減少了涉及股權(quán)問題的低效率運(yùn)營(yíng)和決策的滯后性,這其中也比較有 親情,因?yàn)榧易澹旧硎且粋€(gè)家,這個(gè)是好的一個(gè)方面。
但是從另外一個(gè)角度有不好的一面,就是尤其對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)制度的建設(shè)可能 有麻煩,比方說職業(yè)經(jīng)理人,一些人事的流程可能有不好的一些方面。對(duì)于我們松霖的管理模式,我們把它叫做“按照現(xiàn)代企業(yè)制度所建立起來的,但是又帶有很明 顯的家庭氛圍的包容品”。這里面有西方的,因?yàn)槲覀児疽婚_始就非常西方化,而我本人也有這樣一個(gè)在西方學(xué)習(xí)工作的背景在,所以公司建立一開始就引進(jìn)了 ERP系統(tǒng),我們財(cái)務(wù)是透明的,HR的制度是非常健全的。但是盡管這樣,我們也感覺到一個(gè)非常重要的一點(diǎn),就是我們也必須保持我們家族企業(yè)的一些良好的東 西,這個(gè)東西主要表現(xiàn)在對(duì)員工的關(guān)懷,主要表現(xiàn)在員工與管理層之間的互相關(guān)愛。中國(guó)人這種“家”的氛圍的建立,包涵了很多好的方面,所以我覺得我們也不想 完全去家族化,更多的是保留家族化中一些很好的氛圍和精神,從而使我們能夠形成所謂的“現(xiàn)代化企業(yè)制度下面有家的感覺,有人情味的企業(yè)管理風(fēng)格”,這樣我 們的員工工作也會(huì)更有激情?! ?
全球拓展:齊頭并進(jìn)競(jìng)逐國(guó)際,收購(gòu)事項(xiàng)進(jìn)入議程
【記者】:我們了解到松霖在海外設(shè)有多個(gè)辦事處及分公司,那么“SOLUX松霖衛(wèi)浴”品牌啟動(dòng)后,在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)逐上有怎樣的規(guī)劃呢?
【嘉賓】:在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們也不同于其他的傳統(tǒng)的國(guó)際拓展的方法:我們既不走所謂的先易后難,也不走所謂的先難后易,我們是齊頭并進(jìn),就是發(fā)展中 國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家同時(shí)進(jìn)行。比如說我們?cè)跉W美國(guó)家會(huì)推進(jìn)我們的品牌,同時(shí)也在中東地區(qū)、南美洲也會(huì)同時(shí)進(jìn)行,這個(gè)是我們自有品牌松霖品牌的推廣。
第二個(gè)角度來看,我們未來會(huì)收購(gòu)國(guó)外的一些頂級(jí)品牌,而且必須是頂級(jí)品牌,我們才有興趣去收購(gòu)它作為我們未來松霖品牌戰(zhàn)略的補(bǔ)充,這就是我們未來國(guó)際市場(chǎng)拓展的考慮,這些收購(gòu)的事項(xiàng)我們也正開始逐步開展。
年終回顧:“寒冬”環(huán)境下,企業(yè)自身能力決定生存狀態(tài)
【記者】:業(yè)內(nèi)人士普遍反映今年市場(chǎng)不好做,進(jìn)入了寒冬。周董您是怎么看待的呢?您如何評(píng)價(jià)松霖在2011年的發(fā)展?
【嘉賓】:今年的整體大環(huán)境毫無疑義是比較疲軟的,大家普遍都感覺到寒冬。但是對(duì)于松霖衛(wèi)浴這樣一個(gè)從國(guó)外回到中國(guó)、相對(duì)比較新的品牌而言,我們沒有感 到“寒意”,反而比我們預(yù)期的要好,成長(zhǎng)得很快。寒冬雖然來了,但是寒冬里面哺育出來的種子將來會(huì)長(zhǎng)得比較大,所以對(duì)我們來說沒有寒冬,松霖的成長(zhǎng)是很快 的,這個(gè)是第一。
第二,據(jù)我所了解,其實(shí)寒冬是相對(duì)于非常多的所謂的二線、三線品牌來說的,其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè),在 寒冬局勢(shì)下,總體環(huán)境很低迷,很多中小企業(yè),尤其是小型企業(yè),它們本身管理的水平和抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力都不高,所以他們是非常難熬的;但是一些優(yōu)秀的企業(yè),管 理水平、品牌形象,市場(chǎng)拓展能力、本身的資金實(shí)力都不錯(cuò),這一類企業(yè)都是可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)度過的,即使艱難也在積極尋找到一些好的應(yīng)對(duì)方法。所以從這個(gè)實(shí)踐我 們可以感覺到,我們也可以得出一個(gè)管理上的理論:其實(shí)不用太害怕,也不用過分談?wù)撍^的金融危機(jī)或者是經(jīng)濟(jì)蕭條、整個(gè)大局形勢(shì)不好,因?yàn)樗鼘?duì)每一個(gè)人是公 平的,不是對(duì)你一家,關(guān)鍵還是你自身的實(shí)力和能力,這個(gè)是很關(guān)鍵的。包括出口也一樣,我們很清楚,今年歐洲危機(jī)、美債危機(jī),日本也經(jīng)濟(jì)不好,發(fā)達(dá)國(guó)家都出 現(xiàn)了或多或少的問題。所以從大的全球環(huán)境來看,需求減少了。另外一個(gè)方面大家都面臨一個(gè)問題:勞動(dòng)力成本上升,原材料價(jià)格上升,環(huán)保成本上升等等。我見到 很多公司,一談到所謂的出了問題,都把理由推到這些上面來,但是事實(shí)上每一個(gè)企業(yè)都面臨著一樣的問題,那為什么有些企業(yè)是很穩(wěn)健的呢,有些集團(tuán)反而也在今 年還成長(zhǎng)一個(gè)非常高的比例。像我們松霖為什么還要投資一個(gè)新的戰(zhàn)略工業(yè)園,我們從一個(gè)工業(yè)園變成兩個(gè)工業(yè)園,三個(gè)工業(yè)園,這些都表明我們?cè)诳焖偾斑M(jìn)。所以 不是大的環(huán)境,而是說單個(gè)企業(yè)本身的技術(shù)、自身的能力才是決定性的因素?! ?
未來預(yù)測(cè):“換修市場(chǎng)”將給行業(yè)需求提供廣闊空間
【記者】:對(duì)于松霖以及衛(wèi)浴行業(yè)2012年的形勢(shì),您有哪些預(yù)測(cè)?
【嘉賓】:2012年房地產(chǎn)會(huì)持續(xù)低迷,所以說從需求的角度來看,總的戰(zhàn)略需求我認(rèn)為成長(zhǎng)是很緩慢的,這個(gè)是單獨(dú)看一年的總的需求。但是從產(chǎn)品來看。我 個(gè)人對(duì)中國(guó)的房地產(chǎn)現(xiàn)狀的了解也好,中國(guó)未來的商業(yè)需求也好,我覺得對(duì)公共性建筑的需求會(huì)快速增長(zhǎng),因?yàn)閷?duì)我們中國(guó)而言,雖然我們的內(nèi)部建設(shè)很多,但是相 對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家,我們的酒店、公共性建筑都還是不夠的,尤其是住房本身的質(zhì)量、人均居住的品質(zhì)都很差——雖然我們蓋了很多房子,但是我們蓋得不好,所以有非 常大的前景和市場(chǎng)空間,所以我認(rèn)為未來20年中國(guó)的住宅、公共性或者是商業(yè)性的建筑,包括酒店和度假村等等需求都會(huì)非常大。
另外一 個(gè)角度中國(guó)也到了以前沒有的階段,也就是“換修市場(chǎng)”。原來我們都是蓋新的,新的酒店、新的公寓、新的別墅。但是未來替換和整修的,像衛(wèi)生間、廚房、客廳 重新弄一下,房子不動(dòng),這樣的情況會(huì)越來越普遍。其實(shí)在美國(guó)和歐洲這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新建的,很多已經(jīng)不蓋新房子了,外觀上10年前是這個(gè)樣子,現(xiàn)在還 是這個(gè)樣子,但是家居的市場(chǎng)依然不錯(cuò),為什么?都是換修的,這個(gè)是很大的市場(chǎng),中國(guó)目前這方面還沒有開始。所以未來中國(guó)有幾個(gè)市場(chǎng),第一個(gè)是新建的市場(chǎng), 第二個(gè)是換修的情況。在這樣的情況下,我認(rèn)為中國(guó)家居行業(yè)未來二十年是沒有問題的,而作為我們松霖衛(wèi)浴這樣一個(gè)代表中高端追求精致化生活、追求生活格調(diào),追求藝術(shù)和技術(shù)極致體驗(yàn)的品牌,未來消費(fèi)群或者是用戶群會(huì)越來越大,我們也充滿了信心。
【記者】:搜狐家居年度新視角將于12月28號(hào)在廈門舉辦,在此也誠(chéng)摯邀請(qǐng)周董您能夠親臨現(xiàn)場(chǎng)參與,您能否代表松霖,為這場(chǎng)全國(guó)家居行業(yè)的盛會(huì),送上您的祝福?
【嘉賓】:我代表松霖衛(wèi)浴,希望搜狐在廈門舉辦的會(huì)議能夠找到中國(guó)家居行業(yè)在寒冬里發(fā)展的嶄新視角,找到全新的出路。我相信這個(gè)會(huì)議一定能夠通過各方的探討,讓整個(gè)行業(yè)看到寒冬里的曙光。
【記者】:好的,謝謝周董。
【采訪側(cè)記】:
在本次訪談的過程中,周董事長(zhǎng)非常親切地回答了筆者的許多問題,溫和的語調(diào)中不失作為松霖掌舵者的沉穩(wěn)大氣,而作為大學(xué)的客座教授,周董事長(zhǎng)顯然深諳企業(yè)管理理論以及經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí),他對(duì)大時(shí)局的基本走勢(shì)娓娓道來的同時(shí),又敏銳地分析出市場(chǎng)中的潛在規(guī)律及未來動(dòng)態(tài)。
談到設(shè)計(jì),談到產(chǎn)品時(shí),周董事長(zhǎng)又站在了普通消費(fèi)者的立場(chǎng)上去談對(duì)于產(chǎn)品及服務(wù)的需求以及體驗(yàn)感受。他一直強(qiáng)調(diào)“極致”二字,這也是他所推崇的“蘋果之 路”非常明顯的特點(diǎn)之一。科技與藝術(shù)的結(jié)合,不單是企業(yè)追求,對(duì)于普通消費(fèi)者來說更是喜聞樂見的。周董事長(zhǎng)堅(jiān)定的言語中滿懷著對(duì)于松霖品牌未來成長(zhǎng)的強(qiáng)烈信心。
(好展會(huì)網(wǎng) 廚衛(wèi)專題 )
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