最全展會(huì),最多服務(wù),最深解讀,就在好展會(huì)!

選擇展會(huì)

參加展會(huì)需要調(diào)查哪些信息

時(shí)間:2011-09-16   來源:m.piwx.cn   

問:我公司是做醫(yī)療器械心臟支架的,現(xiàn)國外有一展會(huì),在網(wǎng)上可搜到(第十屆越南國際醫(yī)藥制藥、醫(yī)療器械展覽會(huì))相關(guān)信息,由于本人從未做過類似工作,現(xiàn)希望業(yè)內(nèi)外人士,給些建議,思路和方向,我應(yīng)該都需要調(diào)查哪些內(nèi)容呢?我會(huì)追加分,謝謝各位了!
答:告訴你一些成功展覽的小竅門,我是在好展會(huì)展覽網(wǎng)的展會(huì)知識(shí)板塊上看到的,希望對(duì)你有幫助:
你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報(bào)嗎?您需要在下決定前提出以下問題。 計(jì)劃在展會(huì)前18-24個(gè)月開始做計(jì)劃和調(diào)查:
   1、 該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎?
   2、 展會(huì)日期是否合適?
   3、 同期有別的展會(huì)舉辦嗎?
   4、 展會(huì)地點(diǎn)是否便利?
   5、 有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場?
   6、 有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)?
   7、 組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)?
   8、 展覽過往的業(yè)績?nèi)绾危?br>   9、 哪些競爭對(duì)手將參展?
   10、 展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎?
   11、 公司中有人曾參加過這個(gè)展會(huì)嗎?
   12、 我們可為此展會(huì)投資多少?
   13、 展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣提供什么協(xié)助?
   14、 組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎?
   15、 我們希望通過參展得到多少回報(bào)? 參展計(jì)劃 在展覽前9-12個(gè)月開始計(jì)劃
   16、該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎? 我們的需求是:
   ★ 提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)?  ★ 向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)?
   ★ 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場? ★ 將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場?
   ★ 增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場的形象?     ★ 將公司推向新的市場?
   17、 需要展出什么產(chǎn)品?
   18、 在這次展會(huì)上誰是我們的目標(biāo)觀眾?
   19、 我們參展的目的是什么?
   20、 我們有書面的參展計(jì)劃嗎?
   21、 參展預(yù)算已確定了嗎?
   22、 我們的展位已確定了嗎?
   23、 訂金必要的保證金已支付了嗎?
   24、 怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求?
   25、 我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎?
   26、 我們需要新的展示品嗎?
   27、 我們需要新的宣傳畫嗎?
   28、 我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)?
   ★ 楣板    ★ 電氣      ★ 地毯     ★ 視聽器材
   ★ 給排水   ★ 展位清潔服務(wù) ★ 植物擺設(shè)   ★ 電話
   ★ 電腦    ★ 打印機(jī)     ★ 垃圾簍    ★ 家具
   29、 安全服務(wù)是否必要?
   30、 是否安排好展位的安裝與拆卸?
   31、 怎樣安排貨運(yùn)?
   32、 有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓?huì)條款?
   33、 保險(xiǎn)安排
   34、 是否準(zhǔn)備好工具箱?
   35、 酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎?
   36、 注意展位付款的最后期限
   37、 需要提供展位信用卡交易方式嗎?
   38、 需要營業(yè)執(zhí)照嗎?
   39、 指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎? 推廣 計(jì)劃提前6-8個(gè)月制定
   40、 展前推廣如何進(jìn)行
★個(gè)人邀請(qǐng)函(包括介紹和回復(fù)函) ★廣告(貿(mào)易出版物,當(dāng)?shù)孛襟w)
★ 直郵廣告 ★ 電話推廣 ★ 公關(guān)
   41、 我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中
   42、 需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎?
   43、 印刷品準(zhǔn)備好了嗎?
   44、 對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎?
   45、 我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎?
   46、 怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果?
   47、 我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動(dòng)?
★ 機(jī)場廣告/戶外廣告板 ★ 酒店電視廣告 ★ 運(yùn)輸廣告
★ 展會(huì)每日廣告 ★ 酒店房間推廣 ★展會(huì)目錄廣告
   48、 我們要組織一次觀眾競賽嗎?
   49、 我們的競賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎?
   50、 要預(yù)定多少門票?
   51、 歡迎儀式籌備好了嗎? 人員 提前4-6個(gè)月計(jì)劃好參展人員
   52、 展位上需要多少工作人員?
   53、 誰是代表公司的最佳人選?
   54、 展位經(jīng)理指定了嗎?
   55、 參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎?
   56、 定好展前會(huì)議的時(shí)間嗎?
   57、 參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎?
   58、 是否組織好一個(gè)演示會(huì)?
   59、 是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表
   60、 是否確定了服裝代碼?
   61、 是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件?
   62、 參展人員是否有足夠的名片?
   63、 展位時(shí)間表是否制定好?
   64、 誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸?
   65、 該負(fù)責(zé)人是否清楚展會(huì)的出入程序?效率在展會(huì)前為展會(huì)后的事情做好準(zhǔn)備   66、是否為參觀者提供引路服務(wù)?
   67、 是否制定了每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間?
   68、 是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信?
   69、 怎樣處理展覽指引?
   70、 怎樣監(jiān)管展會(huì)上的銷售?
   71、 參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)?
   72、 怎樣評(píng)估該次展覽?
   73、 展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)?
   74、 是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算?
   75、 還有什么別的國內(nèi)、國際展覽?
答:我建議你調(diào)查一下越南那邊同類產(chǎn)品的價(jià)格,是否要認(rèn)證。去參展不單單是要賣掉東西,更是要找一個(gè)好的代理商,這樣你可以省心一點(diǎn)。另外去海外參展不能心急,要有恒心。老外一般不會(huì)第一次和你談就成交或者是下大訂單,能做的下來或者是有第二次見面的機(jī)會(huì)才會(huì)有大單的。另外既然你做的是越南,千萬注意這個(gè)地方的信用證,一定要大的國有銀行,不少人吃過假信用證的虧。我有個(gè)學(xué)長一直是做東南亞展會(huì)和市場拓展這塊的,你有興趣你可以問問看他,021-63158066

展友對(duì)【參加展會(huì)需要調(diào)查哪些信息】的回答